鲁迅先生有句名言：“有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。”
双良四十年风雨兼程，无数人为之默默奉献、无私付出，每个人都在各自的岗位上发光发热，平凡的岗位有着不平凡的坚守，用实际行动诠释着“一切以客户为中心”的承诺。
萤火虽微，若将灼灼萤火汇聚成星河，必将散发耀眼的光芒。欢迎自荐，也欢迎推荐，“以萤火之光，汇双良星河”。
在这个奋斗者的时代，只有够努力，才能积蓄攀登高峰的力量。在纷繁浮躁的城市里，却总有那么一群人，他们信念坚若磐石，拼搏永无止境，在平凡的岗位书写励志人生。今天，小编带大家一起听一听，双良环境四川分公司总经理朱宏芳的故事，这是光阴的故事，也是奋斗的故事。
“宽宽的浓眉下边，闪动着一双精明、深沉的双眼，爽朗的笑容中透露着自信，一种精干感扑面而来···” 这是朱宏芳给人的第一印象。每当聊到自己的营销工作时，更是尽显专业之姿。从装备制造业、化纤行业再到环保领域，他都能侃侃而谈，给人十足的信任感。
一路同行，与双良共成长
能力很重要，平台同样重要。朱宏芳在双良这个大家庭已度过二十多个年头，从一线销售代表、区域经理到分公司总经理，他迈向蜕变的每一个脚印都坚实而有力量，这离不开自身的努力奋斗以及双良平台的支持培养。角色不断转变的他，一步步见证了双良集团华丽的转身——由单一装备制造业的霸主发展成“中国500强企业集团”的辉煌历程。说起陪伴双良的岁月，他总是感慨万千：“庆幸能够参与并见证这段光荣历程，与双良共奋进，同辉煌。这种荣誉感就是激励我不断前行的强大动力。”
全力以赴，初心变为恒心
2017年，双良集团进入“三次创业”的转型发展期，由此进入双良发展新时代。基于自身在节能环保领域的深厚积淀，双良开始进行战略新兴产业的布局，2017年成立的江苏双良环境科技有限公司就是其中最具代表性的一家。
营销人，要有技术员般的专业意识，以能服人的钻劲。2017年朱宏芳怀着一份“绿水初心”开启四川全域“科学治水”新格局，但“新型光催化技术”的市场认同度和接受度还处于初期阶段，如何说服客户接纳采用，无疑是推广工作的难点和重点。作为一个对水环境行业懵懂的小白，朱宏芳以往的营销经验提醒自己：系统的专业知识对销售员很重要!他凭着一股钻劲儿深入行业、研究对手、提升自我，积极主动参加公司培训，不断增加自己对水环境领域的理论储备和实践经验。“台上一分钟，台下十年功”。别看他对客户介绍起公司时，无论是企业实力、技术优势、市场前景，还是一个个经典案例背后的光催化故事，他都能生动形象地一一讲述，这背后花的时间和精力只有他自己知道。
营销人，要有勤勉务实的黄牛精神，锐意进取的拼劲。朱宏芳学习充电的同时，时刻保持旺盛的工作热情，坚持勤勉当先。四川全省21个地级市(州)，共181个区(县)，他实地走访了超过100个区(县)，踏勘了岷江、嘉陵江、沱江、涪江、琼江等大小十多个流域，为项目推进积蓄扎实的信息基础。用他的话说就是：想要做成项目，待在家里等是不行的，得出去跑!于是，他实地现场勘察了绵阳涪江项目、内江水库项目不下十多次，无数次与相关部门交流对接，付出了常人难以想象的时间和精力，最终不尽如人意的情况也时有发生。
但他没有就此挫败，而是越战越勇，不断调整工作心态和方法，遇到问题和困难，他就先想想自己能做什么，能改变什么，不为失败找理由，只为成功找方法。一次次深刻的教训让他得到了宝贵经验：跑水治理项目，客户大多是地方政府，一个项目牵涉到多个部门和层级，一步步打通渠道，形成关系联动，就需要精准把控政府客户需求，进行专业分析，准确反馈总部，提供完善科学的解决方案。市场营销管理还需要具备文化和素养，因为他们的一个动作，甚至一个表情都会直接影响项目的去留。
营销人，要有坚持不懈的奋斗品质，百折不挠的韧劲。让客户了解、相信直到采纳新技术，是个漫长的过程，比如德阳水库项目通过数十次的交流、论证，从初次产品推荐到成功签订合同，历程着实曲折;“滴水岩水库治理”项目，前后花了近一年的时间，直到项目公示的最后一刻还是出现了扣人心弦的插曲，最终公布中标才能松口气。不过，正是这样坚持不懈地创造项目落地的机会，朱宏芳才成功拿下公司的两个“里程碑”项目：第一份“黑臭水体”领域项目;第一份“水源地水质提升”领域项目。为公司和四川办事处取得了举足轻重的经济效益、社会效益和环境效益，打开了河湖、水库项目治理市场。
营销人，要有默默付出的奉献精神，甘于寂寞的忍劲。在一般人看来，干市场营销工作的都无拘无束，自由自在，干的是巧活，挣的是大钱。但不为人知的是：生活作息不规律、累到站着打瞌睡、饿到前胸贴肚皮、陪客户喝酒喝到胃绞痛、跑项目上门拜访遭人冷落挤兑……除了景观水体位于城区，其他水环境治理项目往往都在郊野地带，路径崎岖，每次出差行程都是五六百公里，需对接汇报的部门广、领导多，时间很难掌握，毫不夸张的说：只有出发时间，没有返程时间，一直在路上。每每从项目地开车回家的路途中，经常已是深夜，到家孩子和家人都已熟睡了。渐渐地，也就习惯了夜晚的清雅幽静，星空的宁静深远，来缓解这一天的紧张和疲惫。
“心若有所向往，何惧道阻且长。”既然选择了环保领域的销售工作，就注定要长路漫漫，风雨兼程。对于未来，他信心满怀，定能不负重托，打赢营销之仗，为水环境治理做出更大的贡献!
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