“营销排头兵”朱宏芳

2020-05-08 19:41:45 0 双良环境
“营销排头兵”朱宏芳

  鲁迅先生有句名言:“有一分热,发一分光,就令萤火一般,也可以在黑暗里发一点光,不必等候炬火。”4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

  双良四十年风雨兼程,无数人为之默默奉献、无私付出,每个人都在各自的岗位上发光发热,平凡的岗位有着不平凡的坚守,用实际行动诠释着“一切以客户为中心”的承诺。4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

  萤火虽微,若将灼灼萤火汇聚成星河,必将散发耀眼的光芒。欢迎自荐,也欢迎推荐,“以萤火之光,汇双良星河”。4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

  在这个奋斗者的时代,只有够努力,才能积蓄攀登高峰的力量。在纷繁浮躁的城市里,却总有那么一群人,他们信念坚若磐石,拼搏永无止境,在平凡的岗位书写励志人生。今天,小编带大家一起听一听,双良环境四川分公司总经理朱宏芳的故事,这是光阴的故事,也是奋斗的故事。4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

  “宽宽的浓眉下边,闪动着一双精明、深沉的双眼,爽朗的笑容中透露着自信,一种精干感扑面而来···” 这是朱宏芳给人的第一印象。每当聊到自己的营销工作时,更是尽显专业之姿。从装备制造业、化纤行业再到环保领域,他都能侃侃而谈,给人十足的信任感。4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

  一路同行,与双良共成长4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

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  能力很重要,平台同样重要。朱宏芳在双良这个大家庭已度过二十多个年头,从一线销售代表、区域经理到分公司总经理,他迈向蜕变的每一个脚印都坚实而有力量,这离不开自身的努力奋斗以及双良平台的支持培养。角色不断转变的他,一步步见证了双良集团华丽的转身——由单一装备制造业的霸主发展成“中国500强企业集团”的辉煌历程。说起陪伴双良的岁月,他总是感慨万千:“庆幸能够参与并见证这段光荣历程,与双良共奋进,同辉煌。这种荣誉感就是激励我不断前行的强大动力。”4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

  全力以赴,初心变为恒心4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

  2017年,双良集团进入“三次创业”的转型发展期,由此进入双良发展新时代。基于自身在节能环保领域的深厚积淀,双良开始进行战略新兴产业的布局,2017年成立的江苏双良环境科技有限公司就是其中最具代表性的一家。4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

  营销人,要有技术员般的专业意识,以能服人的钻劲。2017年朱宏芳怀着一份“绿水初心”开启四川全域“科学治水”新格局,但“新型光催化技术”的市场认同度和接受度还处于初期阶段,如何说服客户接纳采用,无疑是推广工作的难点和重点。作为一个对水环境行业懵懂的小白,朱宏芳以往的营销经验提醒自己:系统的专业知识对销售员很重要!他凭着一股钻劲儿深入行业、研究对手、提升自我,积极主动参加公司培训,不断增加自己对水环境领域的理论储备和实践经验。“台上一分钟,台下十年功”。别看他对客户介绍起公司时,无论是企业实力、技术优势、市场前景,还是一个个经典案例背后的光催化故事,他都能生动形象地一一讲述,这背后花的时间和精力只有他自己知道。4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

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  营销人,要有勤勉务实的黄牛精神,锐意进取的拼劲。朱宏芳学习充电的同时,时刻保持旺盛的工作热情,坚持勤勉当先。四川全省21个地级市(州),共181个区(县),他实地走访了超过100个区(县),踏勘了岷江、嘉陵江、沱江、涪江、琼江等大小十多个流域,为项目推进积蓄扎实的信息基础。用他的话说就是:想要做成项目,待在家里等是不行的,得出去跑!于是,他实地现场勘察了绵阳涪江项目、内江水库项目不下十多次,无数次与相关部门交流对接,付出了常人难以想象的时间和精力,最终不尽如人意的情况也时有发生。4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

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  但他没有就此挫败,而是越战越勇,不断调整工作心态和方法,遇到问题和困难,他就先想想自己能做什么,能改变什么,不为失败找理由,只为成功找方法。一次次深刻的教训让他得到了宝贵经验:跑水治理项目,客户大多是地方政府,一个项目牵涉到多个部门和层级,一步步打通渠道,形成关系联动,就需要精准把控政府客户需求,进行专业分析,准确反馈总部,提供完善科学的解决方案。市场营销管理还需要具备文化和素养,因为他们的一个动作,甚至一个表情都会直接影响项目的去留。4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

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  营销人,要有坚持不懈的奋斗品质,百折不挠的韧劲。让客户了解、相信直到采纳新技术,是个漫长的过程,比如德阳水库项目通过数十次的交流、论证,从初次产品推荐到成功签订合同,历程着实曲折;“滴水岩水库治理”项目,前后花了近一年的时间,直到项目公示的最后一刻还是出现了扣人心弦的插曲,最终公布中标才能松口气。不过,正是这样坚持不懈地创造项目落地的机会,朱宏芳才成功拿下公司的两个“里程碑”项目:第一份“黑臭水体”领域项目;第一份“水源地水质提升”领域项目。为公司和四川办事处取得了举足轻重的经济效益、社会效益和环境效益,打开了河湖、水库项目治理市场。4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

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  营销人,要有默默付出的奉献精神,甘于寂寞的忍劲。在一般人看来,干市场营销工作的都无拘无束,自由自在,干的是巧活,挣的是大钱。但不为人知的是:生活作息不规律、累到站着打瞌睡、饿到前胸贴肚皮、陪客户喝酒喝到胃绞痛、跑项目上门拜访遭人冷落挤兑……除了景观水体位于城区,其他水环境治理项目往往都在郊野地带,路径崎岖,每次出差行程都是五六百公里,需对接汇报的部门广、领导多,时间很难掌握,毫不夸张的说:只有出发时间,没有返程时间,一直在路上。每每从项目地开车回家的路途中,经常已是深夜,到家孩子和家人都已熟睡了。渐渐地,也就习惯了夜晚的清雅幽静,星空的宁静深远,来缓解这一天的紧张和疲惫。4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

  “心若有所向往,何惧道阻且长。”既然选择了环保领域的销售工作,就注定要长路漫漫,风雨兼程。对于未来,他信心满怀,定能不负重托,打赢营销之仗,为水环境治理做出更大的贡献!4F6新型光催化网_水库治理_河道治理_水生态修复_水环境治理与修复_江苏双良环境科技有限公司

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